销售思维导图

销售是企业运营的唯一出路，是企业生存和发展的命脉，而其他一切都是成本。 那么，如何进行销售工作？ 如何制定销售计划？ 在这里，我们使用坚果云思维导图来快速解释销售计划的核心，并整理出销售计划的七个关键步骤。

要制定一个好的销售计划，您必须首先了解该销售计划包含的内容。 参考图2中使用思维导图分类的销售计划的内容。 您还可以使用故事描述的角度，即谁在什么时候（什么时候）什么方法（怎么做）（什么）。 它包含几个基本内容：市场分析，设定销售目标，制定销售行动计划，预期结果以及销售计划应遵循的原则。

销售思维导图

销售计划内容

销售计划可以分为七个步骤，简要描述如下：

概述任务和目标，以描述公司的使命和愿景以及特定的销售目标，并且销售目标应是特定的，可衡量的，可以完成的，相关性（与团队和业务相关），定期的（特定时间段的目标） ;

销售思维导图

明确客户重点，总结目标客户或企业的特征以及区域特征；

确定销售策略（战略，策略），并根据新政策区分新老客户，努力扩大新用户群，同时促进老客户的再消费。

明确销售计划执行过程，定义每周或每月报告表，明确销售合同管理方法，内部和外部沟通方法和工具；

分配销售指标，分解销售流程并指定负责人；

销售计划应清楚地描述团队的组织形式和成员职责。 通过清晰的组织结构，有利于团队的整体合作；

列出销售预算，包括会员薪金，佣金，差旅费，运输费，通讯费，办公室空间费和其他费用；

销售思维导图

七个步骤完成销售计划

总结，通过使用思维导图来可视化系统分解，可以将销售计划转变为七步可处理的过程活动。 请参考此步骤，快速开始您自己或团队的销售计划，这样可以避免重大疏漏和后续行动。 完成销售任务非常有帮助。 如果您想深入学习或组织工作，可以绘制思维导图并做学习笔记。